ÜNİVERSİTE

SATIŞ MÜDÜRÜ

ANK, ETİ Bisküvi, Lila Kağıt, Vita Ayçiçek yağı, Nestle Cailler Çikolata ve Pakel Çikolata KKTC distribütörüdür. Saha satış ekibi yönetimi (satış, dağıtım ve tanzim teşhir), satış hedeflerinin oluşturulması, hedefe yönelik satış kampanyaları planlamak ve bütçelendirmek. Optimum verimlilik doğrultusunda soğuk ve sıcak satış rutlarını oluşturmak. Tedarikçi firma ile koordinasyon, sipariş ve stok takibi. Personel işe alımı, şirket hedefleri doğrultusunda prim sistemi kurmak ve uygulanması. Ağırlıklı satış yapılan müşteri yönetimi ve satın alma anlaşmaları. Müşteri cari hesap takibi ve risk analizi, tahsilat takibi şirkette üstlendiğim görev ve sorumluluklarım arasındadır.

BÖLGE SATIŞ YÖNETİCİSİ

Sorumlu olduğu bölgede bayii organizasyonu kurmak. Şirket hedefleri doğrultusunda bayii satış ekibini hedeflendirmek ve satış ve dağılımı arttıracak uygulamalar planlamak. Bayii stoklarını takip etmek ve siparişlerini oluşturmak. Cari hesap mutabakatı ve tahsilatını gerçekleştirmek. Şirketin planladığı ticari pazarlama uygulamalarının uygulanmasını sağlamak ve denetlemek. Bölgesindeki yerel zincir müşteri anlaşmalarını yapmak ve satışlarını takip etmek.

BÖLGE SATIŞ YÖNETİCİSİ

01.02.2011
16.02.2015 : Bölge Satış Yöneticisi
Seda Şeker ve Gıda Ürünleri Tic. Ltd. Şti., Adana
Seda Gıda, Bilpa Gıda Tic. Ltd. Şti.’nin bir kuruluşudur. ” MEYNA” markalı paketli kuru yemiş ürünlerinin üretim ve pazarlamasını yapmaktadır. Ben bu şirkette Doğu Akdeniz ve İç Anadolu Bölge Satış Yöneticisi olarak çalışıyordum. Bayii organizasyonu, bayii satış hedeflerini belirlemek, siparişlerini oluşturmak, bayii cari hesap tahsilatı. Satış ekibi kurmak ve bu ekibi bayii hedefleri doğrultusunda hedeflendirmek, satış ve tahsilatlarını takip etmek. Satış hedefleri doğrultusunda satış bütçesini planlamak ve harcamaları denetlemek. Yerel Zincir ve ÖSM noktalarının yıllık anlaşmalarını yapmak, satış ve pazarlama bütçelerini planlayarak mağazalarda satışı artıracak aktiviteler gerçekleştirmek. Geleneksel kanal satış ekibinin rut düzenini kurmak ve takip etmek. Satış ekibi ile birlikte sürekli sahada bulunarak satış gelişimine destek olmak ve müşterilerle satıcı arasında doğabilecek satış ve tahsilat problemlerine olumlu sonuç verecek çözümler bulmak yaptığım işin birer parçasıdır.

SATIŞ MÜDÜRÜ

Lonca Gıda A.Ş. Eti Bisküvileri, Çaykur, Trakya Birlik, Dimes ve Freşa Maden Suyu firmalarının Adana distribütörlüğünü yapmaktadır. Gerekli pozisyonlara personel alımı, satış ve dağıtım ekiplerinin oluşturulması, satış temsilcilerine aylık hedeflerinin verilmesi ve takibi, satış rutlarının oluşturulması ve takibi. Müşteri ziyaretleri yapmak, tahsilatların denetlenmesi ve risk takibi. Stok kontrolü ve üretici firmalara siparişlerin oluşturulması. Aynı şirketin faaliyeti olan ” Ortak Toptan Market” in satın almasını yapmak ve mağaza yönetimi.

SATIŞ MÜDÜRÜ

Şirketin, Gillette Bölge distribütörlüğü döneminde (2003 / 2006) Gillette distribütörlük operasyonundan (Adana, Mersin, Gaziantep, Malatya) sorumlu satış müdürlüğü yaptım. Gillette’den sonra şirketin YBP (PINAR SÜT) Adana ve Mersin distribütörlüğünün satış ve operasyon müdürlüğünü yaptım.

SATIŞ TEMSİLCİSİ

Bölge kapsamında bulunan gıda toptancılarını ziyaret ederek ürünlerimi satmak, tanzim ve teşhirini sağlamak

SATIŞ ŞEFİ

Elektrikli ev aletlerinden oluşan ürünlerin nihai tüketicisine satışını yapan, sıcak satış ekibinin satış ve idari koordinasyonunu sağlamak